Продать самостоятельно или с помощью агентства?

Решили продать недвижимость?

Есть 2 варианта

- Продажа самостоятельно

- Продажа с участием агентства/агентств недвижимости

Оба варианта “рабочие” и принесут свой результат.

Сегодня рассмотрим каждый из вышеперечисленных вариантов, после чего каждый сам для себя сможет выделить плюсы и минусы.

ВАРИАНТ №1

При продаже недвижимости самостоятельно продавцы зачастую внушают себе 4 простых правила для эффективной продажи:

- Придумать желаемую стоимость за обьект

- Сделать несколько фотографий

- Выставить обьявление на ОЛХ

- Ждать “реальных” покупателей

Как правильно поступить и что нужно сделать для эффективной продажи собственной недвижимости?

1. Стоимость обьекта недвижимости  (С тем как формируется цена на вторичном рынке недвижимости, Вы можете ознакомиться в ранней статье на нашем сайте – http://newspace.ligapro.ua/articles/info-1179-0.html)

Все вроде бы и ничего, но есть нюансы.

На вторичном рынке недвижимости стоимость обьекта “придумать” не получится.

Каждый собственник хочет продать дороже, а покупатель купить дешевле, но есть та

самая “золотая середина”, которая имеет название – рыночная стоимость.

Для определения той самой рыночной стоимости необходимо сделать следующее:

      - Мониторинг рынка недвижимости (анализ и идентификация аналогичных обьектов) за последнее полугодие.

      - Учет всех критериев и факторов, которые могут как позитивно, так и негативно влиять на стоимость обьекта (район города, технология строительства дома и его состояние на сегодняшний день, этажность дома, этаж обьекта, планировка, состояние самого обьекта продажи, характеристики обьекта продажи и тд. и тп.).

      - Учесть желаемые сроки продажи

После того как эти пункты выполнены и есть понимание о “правильной” стоимости обьекта – можно переходить к следующему шагу.   

2. Фотографии обьекта

Для эффективной продажи сделать несколько любительских фотографий недостаточно.

Для привлечения клиента в первую очередь важна “упаковка” товара, как бы странно это не звучало.

Как сделать качественные фотографии:

- Покажите квартиру на фото в выгодном ракурсе

- Используйте для интерьерной фотосьемки широкоугольный обьектив

- Вертикальные линии (стены и т.п.) должны выглядеть абсолютно вертикальными

- Яркие окна не должны отвлекать внимание

- На фотографиях должна присутствовать исключительно мебель и техника, которая остается при продаже

3. Реклама обьекта

Обьявления на ОЛХ будет не достаточно для эффективной продажи.

      - Необходима индивидуальная разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению недвижимости

По другому – к сожалению, никак.

4. Покупатели.

К большому сожалению просто “ждать” покупателя не получится. На сегодняшний день рынок недвижимости переполнен предложениями, которые значительно превышают спрос. Хотите продать – заинтересуйте покупателя.     

Умение убедить клиента с помощью обоснованных аргументов и обозначить свой обьект недвижимости с пометкой “лучшее предложение” на рынке – залог успеха.

ВАРИАНТ №2

При продаже недвижимости с помощью агентства/агентств недвижимости собственник обьекта получает следующий комплекс профессиональных услуг:

- Анализ актуальных цен на рынке недвижимости, а также консультации по их налоговым последствиям

- Помощь в определении наиболее выгодной реальной цены обьекта

- Помощь в определении реальных условий продажи недвижимости

- Организация профессиональной фото/видео сьемки обьекта

- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению недвижимости

- Обработка запросов от потенциальных покупателей на обьект, предоставление дополнительной информации о характеристиках и условиях продажи обьекта

- Организация показов/просмотров недвижимости для потенциальных покупателей

- Представление интересов продавца в переговорах с покупателем

- Продажа по максимальной рыночной стоимости. Отстаивание интересов продавца. Умение агентов вести деловые переговоры и торги с потенциальным покупателем, приводить аргументированные доводы о заявленной стоимости обьекта – залог на успешную продажу

- Помощь в оформлении, при необходимости, банковского кредита для покупателя и одобрение предлагаемой сделки

- Взаимодействие с органами опеки и попечительства, БТИ, административных организаций

- Сбор и подготовка документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи обьектов, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки

- Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получение после регистрации перехода прав на имущество

- Помощь продавцу и лицу, зарегистрированному на имущество, в регистрации и/или снятии с регистрации в разных местах проживания/пребывания

- Организация процедуры передачи имущества покупателю

Мы ценим время, нервы и деньги наших клиентов

Качественная услуга специалистов в сфере недвижимости стоит гораздо дешевле, чем Вы рискуете “потерять” при продаже самостоятельно.

С Уважением, руководство агентства недвижимости “New Space”